第一章国际商务谈判概述

教材知识架构

本章考纲解读

考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第二章影响国际商务谈判的因素

教材知识架构

本章考纲解读

考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第三章国际商务谈判前的准备

教材知识架构

本章考纲解读

考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第四章国际商务谈判各阶段的策略

教材知识架构

本章考纲解读

考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第五章国际商务谈判中的技巧

教材知识架构

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考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第六章文化差异对国际商务谈判的影响

教材知识架构

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考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第七章国际商务谈判中的风险

教材知识架构

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考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

第八章国际商务谈判经典案例分析

教材知识架构

本章考纲解读

考点考频分析

重难点知识串讲

知识强化训练

参考答案及解析

模拟试卷一

模拟试卷一答案

模拟试卷二

模拟试卷二答案

“国际商务谈判”是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本书是与全国高等教育自学考试指定教材相配套的辅导用书。本书的编写依据：（1）全国高等教育自学考试指导委员会颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》；（2）全国高等教育自学考试指导委员会组编的《国际商务谈判》；（3）全国高等教育自学考试历年真题。本书以考试大纲规定的考核知识点及能力层次为线索，按最新体例分章节进行编写。每章（除第八章外）均列有教材知识架构、本章考纲解读、考点考频分析、重难点知识串讲、知识强化训练以及参考答案及解析。第一部分教材知识架构，为考生梳理每一章知识要点及各个知识点之间的关系，使考生对本章内容一目了然，形成一个整体的知识框架。第二部分本章考纲解读，配有每一章针对考试大纲整理出来的要求考生掌握的知识点，使考生能够以最快的速度抓住考试重点，进行有针对性的学习。第三部分考点考频分析，为考生列出了近几年考试真题中出现的知识点，对每个知识点在近几年来分别以何种题型出现，分值多少都做了详细的整理。由此推测热点知识的再考率，对于考生掌握本章重点具有重要作用。第四部分重难点知识串讲，为考生整理了本章知识的重点难点，将教材中复杂的理论简单化，并配有相应的历年真题链接及详细的参考答案，在参考答案部分标注了原题出现在教材中的页码，考生可以边学边做，随时查阅教材，方便省时、记忆深刻。最后两部分分别是知识强化训练以及相应的参考答案及解析。每道模拟练习题均附有详细的参考答案，题型及难度与真题相仿，注重实战，讲求技巧，通过深度的要点分析、详细的解析、精准的预测，力求全真模拟实战演练，切实提升考生的综合应试能力，满足考生科学地进行自我考评的需求。本书附有备考指南，力争在每个细节上服务考生。您的成功是我们最大的心愿，您的支持是我们最大的动力。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。自学考试的成功之路不会一帆风顺，作为最值得信赖的自考品牌，华职教育愿做基石，为您铺就自考的成功之路。最后，预祝广大考生取得满意的成绩！